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杨柳青镇唱活招商引资重头戏
来源:  浏览次数:3353  发布时间:2009/10/16 16:09:42
    随着招商引资的脚步不断迈进,千年古镇杨柳青这片既传统又时尚的土地越来越受到外商的青睐,目前落户这个镇工业园的企业已达62家,引资19亿元。同时,在不断提升招商引资水平问题上,该镇又采取了积极有效的措施。今天的魅力名镇杨柳青犹如一个大舞台,招商引资是一部正在上演的重头戏。于是,他们走出工厂车间,走出高楼深院,走出田间地头,走上招商引资的一线。他们思考着:在这个新的舞台上,怎样演出有声有色的大戏来。
    热闹的鞭炮声和喧天的锣鼓响拉开了招商的序幕,而热闹过后的冷思考,杨柳青镇走出专业化招商的路子。他们的体会是:台不在大,有戏则灵。
    近年来,杨柳青镇不断提升招商引资水平,先后与鑫茂集团、一汽丰田等知名企业达成合作,并拓展延伸了招商路子,改进了以往的传统方式,实现了多个转变,即:变遍地撒网为有的放矢,变单打独斗为全员招商,变四处布点为园区集中,变政策引商为环境招商,变“等客上门”为“走出去”招商。他们认真分析行情,首先摸清自己“有什么”,然后确定“招什么”,找准资源与项目优化配置的“对接点”。
    该镇专门成立了由镇主要领导亲自挂帅、7人组成的招商推动领导小组,制定了统观全局的招商引资方案。对引进的重点项目主要领导坚持亲自谈、亲自抓落实。同时,加强了招商队伍建设,聘任了5名经验丰富的招商顾问,重新制定了招商引资鼓励政策,在全镇形成了领导主抓、镇村联动、全员招商的良好氛围。在此基础上,他们不断扩大招商渠道,走出去,请进来,以情招商,以商招商,以会招商,以网招商。从年初以来,分别与高新科技园区海泰咨询公司、市国资委、南开经委等单位进行了广泛洽谈,并与鑫茂集团建立了稳定的合作关系。在全镇形成了内外互动、立体交叉的招商兴企、引资兴业的大开放格局,全力营造招商引资的浓厚氛围和亲商、安商、富商的环境。坚持“一站式”、“代理制”等服务制度,落实各项优惠政策,对重大投资项目实行全过程服务、无缝隙服务,使入驻企业切实感到投资放心,工作恒心,发展有雄心。同时,他们根据本镇的发展布局,坚持“以外力激活内力,以内力提升经济”的宗旨,充分利用镇南工业园区的发展基础和前桑园村得天独厚的发展优势,以此为载体大力发展工业经济。特别是抓住天津市汽车行业发展势头迅猛、产量大幅提高的机遇,全力打造汽车零部件产业的新优势。同时,将重点转化、推广一批汽车行业专业成果,培养一批懂技术、善管理、具有市场开拓能力的复合型人才。项目完成后,可吸引50余家高新技术企业和10余家汽车研发机构入驻,年销售收入可达30个亿。
    有的放矢,“对接”准确,有效提高了招商的成功率。几年来,杨柳青镇先后引进规模项目6个,总投资50亿元。回顾招商方式的转变过程,不禁让我们想起了唐代诗人刘禹锡写《陋室铭》,说“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵”。而杨柳青镇的招商,则可以看作“台不在大,有戏则灵”。
    在大家都搞一窝风的招商引资时,我要唱出我的特色戏,追求招商领先的杨柳青人说:同台唱戏,“叫座”第一。
    招商,需要搭建一个地方与客商相互接触、洽谈的平台。于是,各种招商会应运而生。然而,参加同一个招商会,不同参与者的收获却相差甚远。而杨柳青镇在这个大舞台上却唱着自己的特色戏,收获当然也会颇丰。
    几年来,他们先后到深圳、广东、厦门、福州等地参加经贸洽谈会,通过宣传片展示、现场年画、黑陶、泥人制作的展示,使广大商客进一步了解了杨柳青的传统与民俗,可以说是吸引了众商客的眼球。而在刚刚结束的西青区投资项目洽谈签约会中,杨柳青镇与天津一汽内燃机分公司、 CVT汽车变速器生产项目、天津蓝德投资公司、天津艾默生电梯有限公司、欧艾森(天津)石油机械设备有限公司5家企业进行了签约,总投资近30个亿。
    这里面有什么“秘诀”吗?该镇招商负责人说,同台唱戏,“叫座”第一。如果把招商会比做一台晚会,把到场的客商比做观众,那么,一个地方要扩大影响力,就必须拿出能够吸引人、打动人的节目。他们正是依托杨柳青镇的悠久历史和传统民俗,以及近几年来所获得的“全国环境优美镇”,“中国魅力文化传承名镇”,“中国历史文化名镇”,“中国民间文化艺术之乡”,“国家卫生镇”,中国人居环境范例奖等品牌效应,将古镇的亮点尽展风采。同时,他们又亮新招,在会场现场将杨柳青年画、黑陶、泥人艺术展现得淋漓尽致,成为众商客瞩目的亮点。
    台上一分钟,台下十年功。该镇招商负责人说,招商会上的光彩,是会前精心准备的结果。准备越充分,上台越“叫座”。“叫座”的效应,是扩大了杨柳青镇的名声和影响。如果把杨柳青镇几年来的招商活动比做一次新的“长征”,那么,这样的“长征”是播种机,把招商的种子撒播到外商的心目中;招商团队好比是宣传队,把杨柳青的开放形象传播到了外商的脑海中。杨柳青缘何项目滚滚来,与这种名声带来的口碑效应不无关系。
    招商贴着商家走,舞台也让商家搭;多一个舞台,多一份收获。创新招商方式:多方搭台,好戏连台。
   从北京到天津的高速路上,坐在飞迟的汽车里,在一块块醒目的广告牌中,一幅很有感召力的效果图不禁映入眼帘,那就是“天津鑫茂工业新城”几个大字。可见,我们的商家已将品牌效应不断延伸。而像鑫茂集团这样如此多方搭台、好戏连台的商家无疑将为全镇的招商引资工作锦上添花。
    9月8日上午,在震耳欲聋的礼炮声中,鑫茂工业新城开园大典正式开始。杨柳青镇领导、江苏商会领导和相关企业、行业协会领导及园区客户、有意向签约客户参加了开园仪式。活动中,现场抽奖、优惠措施等新颖的环节,吸引了众多知名企业。当天就有朗照科技、海纳投资、ICM公司、通用服务工贸等8家企业与鑫茂新城签订了租赁合约。
    2007年,杨柳青镇与鑫茂集团全面合作以来,本着建设项目要成熟一个,签署一个,运作一个,实施一个,成功一个的原则,双方实现了优势互补与共赢共利。在政企结合的过程中,鑫茂集团有着巨大的客商资源,而杨柳青镇政府也充分发挥了鑫茂集团的招商效应,使其变客为主,由商家变成招商人,让招商对象成为招商主体,并与其共同努力,多方搭“台”,使好“戏”连台上映。
    由鑫茂集团开发建设的鑫茂工业新城包括汽车产业基地、新能源新材料产业基地和商务服务基地三个部分,新城正式开园招商以来,鑫茂集团以独具特色的灵活招商方式来推动企业的发展,不仅有分期付款、按揭贷款、以租代售、意向认购等多种形式供客户企业选择,还有合作加盟、定向开发、资产置换等三种方式。合作加盟,即入驻企业如果拥有领先的技术、前景光明的项目、广阔的销售渠道、稳定的市场份额,需要扩大规模,可以与鑫茂新城合作;定向开发,即入驻企业如果对自己的厂房有形象展示、结构、私密性、个性化等要求,可以选择定向设计;资产置换,即入驻企业如果拥有厂房、土地等资产,可以选择通过资产置换,提供成熟的生产办公环境,缩短投资周期。同时,入园企业在享受西青区优惠政策的基础上,汽车配件、新材料、新能源行业企业还将得到政府的扶植政策。
    据介绍,工业新城项目建成后可引进各类企业1400余家,年创产值700余亿,利税近百亿,必将加快区域城市化进程,为区域调整产业结构、增加经济收入做出显著的贡献。
多一个舞台,多一份收获;多方搭台,好戏连台。杨柳青镇正是以这样一种理念来调动园区内各企业和社会团体的积极性,达到互利共赢。
【已经是最前一篇了】 杨柳青镇招商引资项目
 
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